#企业决策系统

arXiv 论文提出权衡感知的 B2B 客户分配决策系统

该论文提出一套面向企业 GTM 规划的生产级客户到销售分配决策系统，整合账户价值预测、基于合成控制式反事实框架的连续性估值，以及多目标优化三层结构。历史回测显示优化器生成的方案在保持销售机会分布的同时显著提升分配合规性，生产环境中采用方案后合规性与机会均衡均优于基线。